专访东莞市凡荣螺丝模具董事长刘祖平打造中国速度背后的螺丝钉

来源：火狐体育官方网站    发布时间：2024-08-02 23:27:17

  1999年，从江西经济管理干部学院毕业后的刘祖平，进入一家国企工作。当时，正面临国企改制，原本以为的铁饭碗，却接连几个月都发不出工资。刘祖平毅然放弃了这份工作。

  那时候，全国流行一句口号“东南西北中，发财在广东”，刘祖平赶着南下打工潮，来到了东莞找工作。由于大学学的是市场营销专业，刘祖平很快入职一家生产螺丝模具台资企业，做业务工作。

  四十年前，改革开放后，东莞在全国首创的“三来一补”模式，吸引了大量的港资、台资企业投资办厂。进入到90年代，东莞已成为制造业之都、世界工厂，遍地都是制造加工公司。由于螺丝是“工业之米”，螺丝模具是“工业之母”，螺丝模具非常畅销。刘祖平所在的台企，因为用的是台湾的模具技术，领先大陆几十年，外加一些特殊的型号或新出的产品，只有他们才有。价格定得很高，但模具依然供不应求。

  内地制造业对台企的依赖，让台湾人对内地员工有几分轻视。公司的高层大多数都是台湾人，对内地员工的职业发展非常限制，刘祖平不想一直在台企做下去。

  一年后，在做业务的过程中，作为一个市场营销的专业技术人员，刘祖平敏锐地发展了这个行业的潜力。台企模具的质量好，但价格高昂；大陆模具价格低，但只能满足最基本的要求，质量一般。如果能做到价格比台企低10-20%，质量比本土企业的要好一倍，就填充了台企与本地企业之间的中间市场。而且自己还有50%以上的利润空间。深思熟虑后，刘祖平决定自己出去开厂。

  在当时，公司有一些资历和能力都比他强的老员工，没有一个敢于出去自己创业的，他们担心失败后血本无归。同时他们都以为刘祖平创业一定失败，因为他一没资金，二没技术，除了工作一年多积累的客户资源，什么都没有。

  年轻气盛的刘祖平无畏无惧。他先发挥自己市场营销的专业性，做了一份详细投资策划书。分析行业利弊，计算投资回报，一到休息日就找有投资能力的客户沟通。经过半年的时间，有三个人决定投资。与此同时，刘祖平说动了一个技术员和他一起来做。

  2001年7月，刘祖平等人筹资50万的精诚螺丝模具工厂（凡荣前身）在东莞茶山开起来了，取名精诚，意为“精工制作，诚信服务”。这一年，他24岁。

  刘祖平的预测没错，内地企业用台湾技术做模具，这在广东本土是第一家。当他们以低于台企的价格推出去，大受欢迎。仅仅三个月，工厂就开始盈利分红。

  刘祖平成为第一个吃螃蟹的人，并获得成功。这在之前的同事圈里引发了巨大骚动，一些有实力的同事纷纷效仿他，陆陆续续走出去自己单干。两三年时间里，前公司的同事陆续有几十个走出去自己开厂。一直到现在，中国大陆螺丝模具行业，有相当大的一部分是看着刘祖平吃螃蟹后，跟着出来创业的同事。

  创业初期的快速盈利，让几个合伙人之间有了分歧。有人希望赚一分钱就分一分钱，有人希望扩大投资，也有人对股权分配不满。刘祖平为此有点痛心，但他无法左右合伙人的离心离德。精诚是他的心血，他不忍心看着厂子因为合伙人分道扬镳而倒闭，为此，刘祖平去借了一笔50万元月息10%的高利贷，买下了大部分的股份。

  当完全掌控企业后，刘祖平将利润除了还债，全部用于扩张规模。“当时的人力成本低，卖掉一套模具，就能抵一个工人一个月的工资，所以收益很快。” 刘祖平回忆道。茶山的工厂已经不能够满足日渐增长的客户的真实需求，2002年9月他在大朗租了一个新的工厂，面积有2000平方。

  “选择一个地方，要看这一个地区的产业集群，如果这里的制造业集中，肯定需要螺丝行业来配套，那也要求我们模具企业跟着配套。”大朗的制造业的集中，让螺丝产业聚集，规模扩大几倍的新厂，模具在这里依然不愁订单。

  2003年，刘祖平看到长三角的制造业也开始蒸蒸日上，经过考察，他发现昆山那边有最集中的制造业集群，像当年投资珠三角一样，很多台资公司开始在昆山投资设厂。当年7,月，刘祖平在昆山成立了精瑞诚螺丝模具厂。

  “为什么我们的模具设备能从珠三角一路打进长三角？我们的品质有保障。许多模具厂产品线单一，或者质量不稳定。而我们我们在不断研发新的产品，只要市场上有需要的，绝大部分在我们这里都能解决。而且，同样规格的产品，我们的质量更好，使用得更久，同时我们精诚的服务是全行业最好的。”刘祖平说道。

  自己事业有了起色，想到家乡还有许多人在外漂泊，同时在老家政府招商的推动下，刘祖平想回家乡投资建厂，为家乡的发展做点贡献。

  2004年，刘祖平斥资300万，在江西万安工业园创办了万安精诚模具制品有限公司。但是，由于投资太大，当地贷款政策等方面出现一些明显的异常问题，刘祖平的资金流开始跟不上。还严重影响到了东莞和昆山的工厂。“在2007年初最艰难的时候，我被工厂食堂的厨师堵在门口，说明天没有买菜的钱了。要我赶紧想办法借几百块钱给他。”刘祖平回忆道。

  在苦苦支撑三年后，刘祖平拿出壮士断腕的气魄，关停了家乡的工厂。厂房租给别的企业，设备运送到昆山和东莞两个工厂，再把精力重新投入在原有的两家工厂里。专注于拓展客户源，打造品质，暂停扩张，保存实力，休养生息。

  在2008年金融危机前，精诚再次步入正轨。刘祖平开始重新谋划布局，这次他不再冒进，而是跟着客户走。这时候，精诚模具在广东已深耕7年，积累了相当一批客户。这些客户有的扩大规模，在外地开新厂后，依然希望与精诚合作，刘祖平考察市场后，就陆续过去投资开分厂。

  随后，精诚模具进入快速的提升的阶段：2009年一年的时间，刘祖平先后在厦门、揭阳、温州三地开设模具厂；2010年——2013年，精诚螺丝模具在中山、重庆、宁波开设分厂；2015年，精诚螺丝模具改名为东莞市凡荣螺丝模具有限公司，并大量购置数控化设备，全面改善工作环境；2016至2018年 继续在河北邯郸，广东佛山开设分厂，2019年东莞厂增设了精冲部门，2020年在广东阳江设立了阳江精瑞诚模具科技有限公司。自此，精诚模具一共开设了12家分厂，遍布全国。有螺丝集群的区域，就有精诚分厂。产品冲出国门，走向东南亚，中东及欧美国家。

  深耕20年，精诚模具已成为行业标杆企业。但从整个螺丝模具行业发展来说，刘祖平认为，大陆的螺丝模具品质相对于欧美等发达国家，甚至台湾来说，依然有一定的差距。

  现在，对于比较低产能的模具产品，欧美等国家已经淘汰，他们要就直接在中国、东南亚等国家采购。像一些钛合金螺丝，或运用到航空航天、军工上，高精密度的螺丝，他们会自己做，将最尖端的技术保密，甚至连设备都不会卖给中国企业。

  刘祖平介绍说，之前有军工企业要用到某国一款高端螺丝机，但对方对中国怀有很强的戒备心，最后是通过第三方国家买了之后，再中转运输到中国。想到一个小小的螺丝模具，还有如此受制于欧美，作为模具人，刘祖平有些憋屈，只能希望中国的科技发展能再快一点。但从另一个角度来说，中国的工业发展与欧美等发达国家不在同一个起点。相对于几十年前，已经取得了很大的进步。

  从2001年到2021年，刘祖平带着精诚团队创业20年，也是中国快速的提升的20年。从中国高铁、从港珠澳大桥到中国航天，中国速度背后离不开制造业的支持。而制造业的背后，是一个个如螺丝钉一般的民营企业家们在奋斗。从创业到现在，刘祖平一直深耕螺丝模具市场，从未想过要转行。尽管之前有人建议他投入房地产市场，诱惑很大，但他一直坚守在自己热爱的螺丝模具行业。

  谈到精诚公司，刘祖平感慨：精诚能有今天的成就，归功于：1精诚股东团队多年来的不离不弃，风雨同行！2 精诚众多老员工的无私奉献，我为精诚拥有他们而感到由衷的自豪。

  提到公司产品，刘祖平不无自豪：“现在整个螺丝模具在国内的市场规模大约100亿，我们占近1%，也就是说，在中国市场上，不夸张地讲，每见到100颗螺丝里，就有1颗有可能是由我们精诚的模具产出的。”到现在，精诚模具生产的螺丝紧固件，既能用到了国家的高端制造业领域，例如航天、军工、航母、核潜艇、港珠澳大桥等等，也会用到人们日常生活中的手机、照相机、电脑、医疗器械等，使用范围非常广泛。

  对于未来，刘祖平表示，将继续深耕螺丝模具市场，不断的提高螺丝模具的品质，为客户提供更有价值的产品。“中国的螺丝模具行业，在很多高精尖领域的发展还是任重而道远，希望国家更强大。我们螺丝模具企业，也希望能协助我们的客户生产出更高端的螺丝产品，助力新时代的发展”。

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